2023年上半年，虽然海外主要经济体受加息及高通胀影响，经济增速放缓，消费需求动力不足，但我国经济持续弱复苏，经济运行总体平稳，梦百合的国内业务同样获得有力增长。而在国内业务中，国内自主品牌业务增长最为强劲。根据梦百合的公开数据，2023年上半年，梦百合的国内营收为5.67亿元，同比增长19.6%。其中自主品牌实现营收占4.46亿元，同比增长+50.8%。

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在渠道方面，2023上半年梦百合也多渠道全面开花，均实现大幅增长。直营/经销/线上/酒店的营收分别为0.50/1.68/1.19/1.03亿元，分别同比增长了107.0%/46.4%/65.0%/44.8%。

而从梦百合自主品牌的直营/经销门店数量方面来看，2023年上半年较2022年末分别增加了16/154家至161/1320家，其中直营门店的单店收入为31.0万元，同比107.0%，可以明显看到，梦百合国内零售能力明显增强，直营店效显著提升。

梦百合表示，自主品牌国际化以及多渠道优势是梦百合的核心优势之一，近年来梦百合逐步建立“MLILY”、“MLILY梦百合”、“0压房”等自主品牌体系，其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。

通过“开放、共享”的资源协同机制，梦百合也在不断开拓国内外线上线下全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合作共推“0压房”，多渠道交叉销售网络建设已初具规模。

海外业务方面，2023年上半年，梦百合海外业务直营/线上/代工分别实现营在收10.08/3.26/15.94亿元，分别同比-15.8%/+155%/-26.0%，线上业务增长亮眼。

梦百合表示，在品牌建设方面，梦百合始终坚持全球化战略，洞察全球营销新趋势，通过固定营销节点、数字投放、媒体公关、参加全球知名家具展会等方式，协同线上线下销售渠道，多维度持续提升“MLILY”自主品牌在海外市场的覆盖率和知名度，助力提升自主品牌的销售占比。

此外，公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，提高了公司自主品牌产品的市场份额，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。

从梦百合2023年的财务报表中，我们可以看到，虽然营收高达36亿，但营业成本也高达23亿，营业成本是影响梦百合利润的重要因素。关于2023年营业成本大幅下降20.58%，梦百合表示，2023年上半年营业成本的下降主要系主要系海外销售、原材料价格及运费成本的下降所致。

原材方面，梦百合产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI 等）、面料、包装材料等。而根据wind 数据，2023年第一季度/第二季度，国内软泡聚醚市场价为9901/9793元/吨，同比-2240/-1473 元/吨；2023年第一季度/第二季度，国内纯MDI 市场价为18972/18911 元/吨，同比-3620/-2474 元/吨，原材价格回落至低点。

而在海运方面，海运费的下降，也让运输成本也回归正常水平。根据彭博数据，2023 年第一季度/第二季度，上海至纽约集装箱运价分别为3074/2733 USD/FEU，同比-10001/-8214 USD/FEU ， 鹿特丹至纽约集装箱运价分别为5851/4184USD/FEU，同比-600/-2848 USD/FEU。

在管理方面，梦百合则表示，2023 年公司以提质增效作为首要任务，夯实基础强管理，狠抓落实促提升。上半年，公司继续深化全面预算管理，深入生产供应链及销售领域，促进业财融合。生产供应链方面，建立重点物料的专项分析及车间指标评级数据库，为生产供应链的优化提供数据支持；销售方面，深入分析门店运营效率，重点加强费用分析与管控，不断提高精细化管理水平。

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